232、利润品
随后两天,火神公司忙成一团。 收购“天之下”公司, 整编“张大伟”工作室, 筹划面膜上线, …… 手忙脚乱之时,左凡把师兄黄鑫请来了,为了表示尊重人才,关煌特意带着整个公司的领导层举行盛大欢迎仪式。 跟左凡描述的差不多,黄鑫话不多,有点内向,是个宅男。 不过,能力上没话说,业务上很快就上手了,稍显混乱的技术团队马上稳定下来,开始形成更强的战斗力。 “关总,找到面膜项目的负责人了。” 宋晓东敲门进来,有点兴奋说道。 “哦,我看一下。” 关煌接过简历,扫了一眼。 “徐霞,嗯,名牌大学毕业,不错,行业经历……创业失败,呵……” 等关煌看完,宋晓东开口说道:“上午猎头公司给我联系,对方同意过来工作。” 关煌:“有什么要求?” 宋晓东:“薪资方面要求比较高,还有期权奖励。” 关煌摇头:“期权不用想了,如果将来做出贡献,自然会考虑,现在提这个还太早。” 宋晓东点头,“我也是这么答复她的,对方没有坚持。” 关煌说:“期权涉及到公司的整体计划,不会单独为某个人考虑的。” 当然,这话不绝对。 宋晓东神色不变。 这话虽然针对徐霞,却适用于所有员工,包括他在内。 关煌:“不过,从对方的履历来看,值这个价,薪资高点可以接受,有什么额外要求没,对于来海城工作,有没有意见?” 宋晓东:“没有,愿意服从安排。” 关煌:“那就通知她尽快上班。” “好的。” 关煌看着属下的倦容,关心道:“你也多注意休息,千万别累倒了。” 宋晓东打了一个哈欠,“没事,这两天飞来飞去,睡眠不足,休息一下就好了。” 关煌不再说什么。 累,他也很累。 一般员工是“996”工作制(早9点,到晚9点,一周工作6天)。 他自己是是“7-11”(早7点,到晚11点,全年无休)。 然而,有什么办法? 创业公司就是这样。 关煌:“最近我看到一种观点,觉得很有道理,对于一家店铺来说,必须正确区分引流品和利润品。” 宋晓东收敛心神。 有时候不得不佩服。 他和领导的年龄差不多,但是,在眼界和能力上,没有可比性。 关煌:“引流品顾名思义,就是吸引客流的,利润品就是赚取利润的,具体到“趣购网”,手环、路由器都是我们的引流品,用利润换流量。” 宋晓东接过话,迟疑说道:“那面膜就是我们的利润品?” 关煌赞许道:“正所谓,pc时代,流量为王,电商经济就是流量经济,通过引流品吸引流量,通过利润品赚取利润。” 宋晓东举一反三,“怪不得沃尔玛占万达那么大面积,租金却很便宜,诀窍都在这里。” 关煌点头:“万达用很便宜的租金,换取沃尔玛的入驻,就是相用“利润换流量”,吸引大量购物人流。有了大量人流,沃尔玛旁边的铺位就变得有价值,万达就把它们,用更高的价格租给珠宝商、手表商等等,赚取更大的利润。” 宋晓东:“我们用手环、路由器吸引来流量,然后吸引第三方平台入驻。” 关煌:“所以说,bat和万达,线上和线下,没有本质的差别,都是“引流品 利润品”的商业逻辑。” 至此,“趣购网”的商业逻辑基本清晰。 不要小看这一点,很多电商公司,直到倒闭也没弄明白自己的商业模式。 正是:真传一句话,假传万卷书。 宋晓东也有点振奋,对于未来有了更加准确的认识,“我们以后只要把握住这两点,“趣购网”就能立于不败之地,不惧怕任何竞争。” 关煌:“对产品定义不同,它的定价、营销策略乃至商业模式都不同,以后“趣购网”的新品上线,要看看把握住这两点,是引流品,那就最低价,是利润品,那就注意商业模式。” 宋晓东点了点头。 关煌进一步解释:“你对脑白金有没有了解?” 宋晓东:“听说过。” 关煌:“我专门调查过这个行业,脑白金其实就是褪黑素,有助于睡眠的保健品,但是中美之间的价格相差56倍,不能简单归为崇洋媚外。” “哦?” 关煌:“国内脑白金258元(20粒)一套,定义的是送礼,是利润品,美国褪黑素8.99美元(250粒)一瓶,是引流品。” 宋晓东若有所思:“那关总,我们的面膜既然定位为利润品,是不是要重新注册一家公司?毕竟咱们“趣购网”主打低价。” 关煌同意:“是这样的,面膜的定倍率高,是行业规律,咱们也改变不了什么,用第三方公司的名义,相对来说有个遮掩。” 宋晓东“嗯”了一下。 关煌:“我是这样考虑的,咱们趣购网以后要逐步退出减少自营项目,因为现阶段的名气不足,找不到太多引流品,只能自己做,等到规模大了以后,就要专心做平台。” 宋晓东插不上话。 方向战略,本来就是老板的权限。 再说了,他的能力,也不足以给出有建设性的意见。 虽然成长很快,但是比起开挂的老板,还差的远。 关煌:“趣购网逻辑是平台逻辑,也就是,我们只是一个平台方,给那些商家提供地方来卖货,自己基本上不卖货。” 宋晓东迟疑:“那样的话,是不是有点可惜?毕竟“天河”品牌发展的还可以,这样放弃……” 关煌:“当然,这只是一个原则性的东西,方向指导,具体到我们的实践中,肯定不能一刀切,就说面膜产品,如果能发展起来,可以作为一个单独品牌,向美妆扩张,肯定不能简单放弃。” 宋晓东明白了。 也就是说,减少自营项目,如果有利润品,还可以继续做。 关煌:“等到“趣购网”真的做大,引流品就不会是问题。”