12、20亿美金的估值
“我就不上去了,办完事给我打电话。” 冉静点点头,转身走进酒店。 关煌目送对方离开,吩咐道:“我们走。” 要在北京待很久,住酒店自然就不合适了,张泰杰为领导租了一个高档小区。 “关总,您看还有什么需要安排的?” “不用了。” “那你先休息,有什么需要尽管吩咐。” 关煌拍拍他的肩膀,“好的,忙了大半天,早点回去休息。” 张泰杰点点头,有点不好意思说道,“关总,没给你搞接风宴……” 关煌“哈哈”一笑:“接什么风,以工作为主,活动方案,我看过了,搞得很好,准备一下,这两天就开始。” “好的。” 张泰杰走后,白小雅才开口问道:“关关,你什么时候去学校招人?” 关煌:“不急,你先联系,和你哥先见上一面再说。” 白小雅:“哦,以后我们就住这里?” 她现在才知道两个人要住在一起,这不是同居吗? 虽说房子有点大,但怎么也不合适吧? 关煌看了她一眼,“对啊,你先挑一间,放心吧,不会把你怎么样的。” 白小雅听到似乎是嫌弃的语气,气的银牙咬碎,不就是胸小点嘛,哼,我胸小我骄傲,我为国家省布料。 再说了,在同龄人中也不算小了,只是没法和冉静比。 关煌哪知道白小雅内心戏这么多,拿出电话打给江涛:“几号?” “什么?”江涛一脸懵逼。 “杨蜜那个。” “哦哦,八号。” 关煌:“你来不来?要请帖吗?” 江涛:“用的,我让人给你送过去,你住哪?我在海城,有事,暂时去不了。” 关煌说了一个地址。 江涛惊讶,“真巧啊,人家就在这里举行答谢晚宴。” 关煌:“那真是巧了,对了,随多少礼金合适?” 江涛嘿嘿一笑:“你这大老板呢,拿个千儿八百万的。” “艹,我又不准备睡她。” “你想的倒是美。” 关煌不扯淡,“十万怎么样?” 江涛:“毕竟是合作关系,十万正好。” 关煌撇撇嘴,十万送出去,起不到任何祝福作用,杨大小姐,两年后就离婚了。 关煌:“有事没?没事挂了。” 江涛:“有有有,正准备给你打电话呢。” 关煌:“什么?” 江涛:“公司缺钱吗?” 关煌顿了下,心想大家真是喜欢锦上添花,越不缺钱越有人送钱, “你说哪个公司?” “超人啊。” 关煌:“借钱可以,融资不要。” 江涛:“利息怎么算?” 关煌笑笑:“那要看多少?一个亿30%。” “卧槽,你这是看人下菜啊。” 关煌:“缺钱的时候高点,不缺钱自然要低点。” 江涛:“那好吧,我转述一下,估计不行。” “不行算了,暂时不缺钱。” 两人挂了电话。 白小雅早就调节好,在一旁欢欢喜喜的收拾房间。 关煌来到健身房开始锻炼,张泰杰考虑的还是挺细的,公寓内基本上配置齐全。 书房、健身房等…… 第二天,超人开始发力。 在全国280个城市同时发起了以“超人打车,有求必应”为主题的会员体验活动。 超人打车承诺,用户在接下来的一周时间使用超人出行叫车,若没有司机接单,并且等待时间超过3分钟,超人将给予用户一张5-8元的出租车券作为补偿。当然,每位乘客当天只能领取一张出租车券。 一时间,掀起无数动静。 以超人的实力,自然做不到三分钟有求必应,这需要庞大的乘客端和司机端的注册量及活跃度,同时,还得具有成熟的技术匹配手段、平台运营经验及补贴激励措施。 一旦乘客有叫车需求,司机一定要快速响应,出行平台需要快速对接与匹配“乘客与司机”的供求关系,实现乘客快速出行。 超人虽然积累了庞大的数据,但在出行领域还是新手,表面来看,属于笑话。 实质上,有求必应不过是补贴的一个变种。 要想快速打开市场,补贴自然是最有效的手段。 关煌既然准备一个月内花掉一亿,推广出行业务,那当仁不让要选择烧钱。 但是,如何烧钱,也是需要技巧的。 像滴滴快的那样, 你补贴10元,我补贴11元, 你补贴12元,我随机补贴10-20元, …… 做法太粗暴,而且浪费严重。 超人通过“有求必应”活动,调动大家找茬的积极性,最终也是补贴用户,但是,对于用户来讲,主动给的补贴和自己辛苦挣来的补贴,绝不是一个概念。 后者更有参与感,成就感。 对于培养用户的粘性,也起到了一定的作用。 轻易得来的东西,向来没人会珍惜。 如果只是简单给用户发十元补贴,等到对手发十二元的时候,用户会毫不留恋地离开。 如果用户通过自己努力挣得十元补贴,以及某种虚拟性的东西(如积分、经验、等级、vip荣誉),即使他会被对手的大额补贴吸引去,迟早有一天还会回来。 虚拟游戏为什么会让人欲罢不能,在这方面做的特别好。 当然,仅仅补贴乘客还不够。 另一方面,如果出租车司机端能在三分钟内响应,超人同样会给予奖励。 这样一来,就把双方拴在了一起,如同天平的两端,大家都在用力。 相互找茬,增加了一定的趣味性。 效果非常明显,甚至出乎意料。 超人出行的成交量瞬间暴涨,用户量和流量像火箭一样攀升。 出行平台的订单量一周之内就涨了50倍,远远超过之前预计的10倍目标。 虽说依托了外卖市场的庞大流量,但是,这个增长速度也十分骇人。 相当于平地起高楼。 瞬间超过“滴滴和快的”的市场占有量,成为全国出行市场第一家。 一时间,资本躁动,舆论哗然。 无数吃瓜人纷纷打听,超人是谁?超人是做什么的? 要知道,美国同类公司uber的市场估值已经突破170亿美元。 作为对照,即使打个对折,甚至十分之一,也有近20亿美金。 更不要说,超人还是外卖市场的龙头老大。 有时候成功就是这么突然。 辛苦耕耘无人问,一朝成名天下知。 连关煌也没想到,出行业务的扩张带来影响如此巨大。 超人,瞬间成为资本市场的宠儿,无数基金竞相追逐的对象。